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企业做外贸网络推广必须具备的五大关键点
编辑:西安索镁信息技术有限公司   时间:2016-10-26

在这个互联网主导的时代下,我们很多的新型外贸企业都做了网络营销方面的产品,当然用这种方式也找到很多的客户。这下我们的传统外贸企业也想做一些适当的网络营销,但是这类的企业基本上可以说对网络营销没有一个系统的概念,以下小编就这块系统的给大家总结了五点外贸网络营销的关键,希望对大家在打开网络营销市场有所帮助。

外贸网络营销的诠释:是外贸企业单位或者个人通过利用互联网平台进行贸易活动的一种营销方式。

做网络营销的五个关键点:

一.分析市场

  分析市场主要从两方面着手及目标市场和用户行为。

  目标市场主要需要分析以下几个问题:

   1.客户是谁,哪类人群会对你的网站感兴趣。

   2.你的客户主要分布在那个地域。

   3.你的客户为什么要选择你的产品。

   4.需要推广那类产品。

   5.如何交易。

  用户行为主要需要分析一下几个问题:

   1.每个国家的编码都不相同,所以在做外贸网络营销是应该采用国际通用编码字符。

   2.国外很多国家一般都是用的火狐浏览器,因此必须确保自己的外贸网站在火狐浏览器中正常显示。

   3.分析自己的客户群体属于哪个国家,对应国家的日常习惯,哪个时间段喜欢上网,当然也必须了解他们当地的一些主流的搜索引擎、交易平台等。

  .外贸网站建设是外贸网络营销成功的基础

  其实外贸网站建设和我们国内的网站建设特征基本相同,但是还是有一定的不同之处,比如说你的主要市场在美国,那么在建站的时候需要选择美国的服务器,这样你的客户群体在访问网站时才会更加快捷稳定。还有一点尤为重要,外贸网站必须突出信用度,海外市场相隔十万八千里,要获得别人的信任,就需要有足够的网站内容来提高企业在客户心中的信任度。

  .海外推广资源越多越好

  外贸网络营销最大的困惑就是资源不足,一个是地区文化生疏,一个是语言不通,因此可以利用的资源是少之又少。所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的也是资源多少的问题。这里的资源主要是指你的人脉,国外优质网站的外部链接,国外的商务贸易平台,这里给大家推广一款非常好用的产品外贸快车这个产品提供的商务软件里面有400多个国外主流b2b品台,可以一键申请账号,一键发送帖子。资源就像滚雪球,会越滚越大。

  .熟练的使用网络营销工具

  这些工具主要包括:sns营销、社区营销、论坛营销、邮件营销、分类目录登陆、黄页登陆、搜索引擎营销等等。除了这些工具以外,还要熟悉网络营销效果监测工具,分析广告效果,流量的统计,电子商务转化率等等,这些上面小编给大家推荐的那个产品里面都有涉及到。

.具备专业的外贸网络营销人员

这点有两种方案可以实现

1.企业自己配备外贸网络营销人才,要求具备较强的外贸知识,网络营销知识,一般来讲,这种方式投入比较大,且效果没有保障。

2.外包给专业的外贸网络营销公司,这种方式是目前大多数中小企业正在采用的方式。

两种方式各有优缺点,企业可以根据自己的预算和规模进行选择。

营销无处不在,外贸企业如果做好网络营销,那么对企业业绩的帮助是无法估量的,同样对企业品牌的影响力也是一个质的突破。

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